昆山威爾欣光電告訴您：SMT貼片加工廠(chǎng)為什么不愿意接小單

很多客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)SMT貼片時(shí)都遭遇過(guò)被嫌棄量少的情況，被拒絕的理由多半是“量少不劃算“、”開(kāi)機損耗大”。所謂損耗都是指什么損耗呢？這里面涉及到的業(yè)內常識是什么呢？

首先我覺(jué)得其實(shí)還是有不少的小工廠(chǎng)愿意接量小的單的。所謂的損耗，在我的接觸里面，多為時(shí)間損耗。

我經(jīng)手過(guò)的最小的一次單子：10*10cm不到的PCB板，由4塊小的PCB板拼成，一共75塊PCB板，且需要貼的點(diǎn)數不多。

有過(guò)一點(diǎn)SMT貼片加工相關(guān)經(jīng)驗的人知道，費用計算是有個(gè)公式的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是用點(diǎn)數乘以一個(gè)點(diǎn)的加工費用算出來(lái)。一個(gè)0603 或者0805電阻之類(lèi)的算一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)普通芯片引腳也算一個(gè)點(diǎn)。其他的看焊盤(pán)大小按各家工廠(chǎng)的定義算點(diǎn)數。

這樣算下來(lái)，我認為這樣應該能符合問(wèn)題所提的量小的了。

接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)具體費用，因為點(diǎn)數太少，所以最后按照工廠(chǎng)的最低消費300塊。這樣算下來(lái)，每塊PCB板的費用攤下來(lái)也就是一塊錢(qián)左右。后來(lái)和老板熟了，也八卦了一下老板為什么還愿意接這么小的單子。

老板的原話(huà)是“我也不想接吖，這種就兩三百塊的量，我開(kāi)個(gè)機都劃不來(lái)?！?br/>
后來(lái)了解到老板說(shuō)的“劃不來(lái)”，主要不是指開(kāi)機損耗，更是說(shuō)在SMT貼片加工前，需要做的前期工作和接到大單時(shí)需要做的一樣，比如SMT貼片機編程，PCB定位，開(kāi)機打個(gè)首件確認這類(lèi)。

再引用工廠(chǎng)老板的話(huà)“量那么少，一個(gè)早上不用就能貼完，我還要另外花一個(gè)早上幫你定位（前期工作）”所以在量小的情況下，所謂的損耗，更多的是時(shí)間損耗。時(shí)間成本高，自然不劃算。

為什么一般工廠(chǎng)都不愿意接小單，主要是因為小單事多不賺錢(qián)，這確實(shí)是很多工廠(chǎng)都不愿意做小單的原因。所以量小報價(jià)自然就高，所以也希望量小的客戶(hù)能夠理解。

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